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豁达大度、胸怀宽阔，是君子修养的表现，也是担当的一种境界。作为卫华集团的“财务管家”，佟保利恪尽职守，勇于担当，以卓尔不群的远见和海纳百川的格局，推动财务政策不断革新，强化内部控制管理，防范财务风险，为集团发展保驾护航。

作为2019年卫华君子之担当奖获得者，佟保利表示，担当不一定非要体现在重大事件、重大项目上，更重要的是要体现在日常工作中的每一刻，成为我们工作的常态。

01  担当是一种发自内心的价值追求

在同事眼里，佟保利是个特别爱管“闲事”的人，无论分内还是分外的工作，只要发现有问题或有可改进之处，他都会主动参与解决，并善始善终。

常人看来，做的越多，出现失误的概率越大。佟保利却认为，公司给予了相应的职位和福利待遇，工作中敢于作为、敢于担当，才是自我能力提升的过程。

2016年下半年，佟保利在对公司资金数据进行梳理分析时，发现公司潜在的资金管理风险问题——集团总部资金高度集中，而各子公司缺乏现金流管理意识。每月资金结算时，只有总部负责收支统计，所有的资金管控压力全部集中在了集团总部。

彼时起重行业正处于低谷阶段，受整体市场下行的影响，长垣起重行业面临重新洗牌，佟保利以超强的职业素养敏锐察觉到，在机遇与挑战 并存、风险与发展同在的关口，卫华要保持行业的领军地位， 这样的财务管理模式，将来一定会牵制集团的发展。

如何才能解决这种问题呢？佟保利当时很犯愁，一时束手无策。

经过半年多的调研，在集团领导的决策和大力支持下，佟保利开始在集团各子公司推行“以收定支”政策，培养各子公司经营管理层加强现金流管理的概念和意识，让企业管理更加规范。

但集团制定的“以收定支”财务政策有相当大刚性，执行得很干脆，没有任何缓冲时间。

政策执行初期，各子公司极其不适应，纷纷叫苦不迭，反对声音铺天盖地而来，但佟保利顶着巨大压力依然“铁面无私”地选择坚持。

反应最强烈的是采购系统。未实行此政策前，采购系统所用资金都是按需从集团调拨，无需考虑资金问题，所以采购时通常是全款支付后再提货。

实行以收定支政策以后，集团不再为其调拨资金，需要根据自己资金情况考虑物资采购的情况，一旦资金不足就无法按照生产需求进行物资采购。

为此，采购系统负责人也曾与佟保利产生过分歧和争执，但集团非常坚决地支持政策开展，采购系统开始创新地按照日常生产需求采购，积极与供应商谈判，争取将全款改为预付款，将预付款改为货到付款，逐步提高了采购系统的业务能力。

得益于政策的持续推进和采购模式的创新，目前，卫华子公司已与各大供应商协议执行零库存政策，更大程度节约资金的时间成本。

政策执行至今，各子公司经营管理层对现金流平衡有了清晰的概念，资金统筹管理能力不断提高，有效降低了资金运营风险，确保公司长期平稳运行。

在佟保利眼里，工作没有部门、职级、大小之分，只要能促进公司业务发展和提升的，都是应该做的。他说：“担当职责所系，还是一种自觉，更是内心深处自发的价值追求。”

02  担当是一种躬身入局的态度

不谋全局者，不足以谋一域。财务资金安全重于天，平时工作中，佟保利总是把公司利益放在第一位，以高瞻远瞩的眼光，未雨绸缪，躬身入局，主动担当。

2017-2018年，佟保利发现公司当时订单质量普遍不高，认为财务有必要对大额订单进行集中管控，于是便决定加大业务订单财务审核力度，出台三级订单分层财务审核机制，必要时一票否决。

佟保利与业务发展商及客户进行沟通

但这样做的弊端是，本来可以签约的订单，由于不符合财务审单的要求，最终只能放弃。

有订单不签，是一件特别不正常的事，绝大多数人都很难理解，不相信这世上还存在有钱不挣的人。但令让他们愤怒的是，政策居然影响到了自己签单！

“大额订单，利润较好的订单，不就是付款稍晚点儿，为什么不能接？！年终销售任务完不成谁负责？！”一个个尖锐棘手的问题，一股脑全都反馈到佟保利这里。

佟保利并没有慌乱，面对多数人的质疑，他坦然一笑。在他看来，付款条件普遍较差的时期，最重要的是要避免亏损的订单，否则质量不高的订单长期叠加，公司的经营情况必然会产生影响。

公司的现金流安全才是最重要的，什么时候市场危机过了或风险解除了，政策自然会随之发生变化，但在此之前，该执行就得执行。

挺膺负责,乃有成事之可冀。作为规则的制定者，佟保利并没有袖手旁观，而是躬身入局，继续主动担当。

为了打消多数人的顾虑，他协调法律中心与财务联合处理订单，结合企业运营情况给出专业意见，让相关人员对风险把控有了清晰全面的了解和认识。

同时还在运营机制上进行创新，通过递进式的业务宣贯、风险讲解等途径向业务发展商及业务部门，传递新思想，新模式。

此外，佟保利还经常同业务人员一起，与客户进行洽谈协商，将订单的方案不断的推敲、进行优化。在这一系列的措施下，销售风险防范体系逐渐初见成效。

言易行难，处实效功。西汉桓宽《盐铁论》所说：“言之非难，行之为难。故贤者处实而效功，亦非徒陈空文而已。”佟保利以实干负责的“铁肩膀”，扛起使命担当。

03  担当是关键时刻敢于亮剑的精神

天行健，君子以自强不息。继“以收定支”“财务审单”等财务政策之后，佟保利又通过CRM大客户管理系统，对原有的业务发展商和客户的管理关系进行升级，规范了订单及合同签订模式，使客户与业务发展商和公司三方更加高效稳固的共赢发展。

在CRM系统上线过程中，佟保利带领团队克服了资金池数据量大、涉及年份长的重重阻力，整理了2万多份合同，3万多条拆分信息，完成了前期调研、流程梳理、蓝图绘就、集成测试、数据导入，直至系统成功上线。

由于CRM系统在资金池等方面的扎实准备工作，又为SAP系统的顺利上线奠定了坚实的基础。

在公司高质量发展过程中一次又一次的关键时刻，佟保利总是冲在最前面，以“功成不必在我”的胸襟，和“功成必定有我”的担当，敢于负责、敢于作为，带领财务团队实现一次次“亮剑”，不断将公司的财务管理水平提升到新的高度。

 “打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄”，佟保利说，“只有时时保持紧迫感，提前学习，抓紧学习，相信磨刀肯定不误砍柴工，只有对自己高标准高要求，才能更好的武装自己，才能在更大的舞台承担更多的重任。”